LeadPool(リードプール)とは？評判･口コミや料金について

LeadPoolとは？

株式会社MerのLeadPoolは、インサイドセールスに適したABMツールです。
リスト作成・顧客詳細情報の調査、CRM / SFAへのデータ入力を効率化できます。

500万社以上の豊富な企業データと、300万人以上のキーパーソンのSNS情報を保有。自社メンバーとキーパーソンのSNS上のつながりも可視化されるので、誰から誰にアプローチをすればいいのか共有することができます。
また、キーパーソンをペルソナ化して一括アプローチすることも可能です。
さらにはキーパーソンのSNS情報一覧取得、1to1アプローチまでが可能。豊富なデータと最先端のテクノロジーをもって支援してもらえます。

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LeadPoolの特徴

特徴①CRM/SFAへの情報入力を効率化

1つ目の特徴は、CRM/SFAへの情報入力を効率化できることです。
LeadPoolには、CRM/SFAとの個別連携や自動連携機能が備えられています。

従来は、CRMなどに情報を手入力しアップロードする必要があり手間がかかっていた作業もLeadPoolと連携することにより、属性情報などを最新の情報に自動でアップロードすることが可能となります。
CRM/SFA上のデータに、属性情報や所属人物情報を付与できるので、手作業でデータ入力する手間を削減し、入力ミスのリスクも排除することが可能です。

特徴②キーパーソンにリーチできるようになる

2つ目の特徴は、キーパーソンにリーチできるようになることです。
LeadPoolを利用することで、ターゲットリストの選定からキーパーソンへアプローチできるようになります。
どの企業にどんな事業部があり、どんな役職でどのような人がいるのかが把握できるだけでなく、その人物のSNS情報などを利用して1to1でのアプローチが実現可能です。
また、1to1に限らず一括送信により幅広くアプローチもできます。

特徴③煩雑化していたリスト作成を効率化

3つ目の特徴は、煩雑化していたリスト作成を効率化できることです。
LeadPoolでは、「企業名」や「所在地」、「設立年月」などの企業情報や、「役職」、「在籍年数」、「事業部」などの人物情報、「各種展示会出展状況」、「事業分野」「事業展開状況」といったタグ情報をベースに、ターゲットリストが簡単に作成できます。

作成したリストは、法人番号や業種といった属性情報も含めCRMと連携できます。
属性情報や最新ニュース、求人情報などのさまざまなデータベースを持っている、人物調査にかかる時間を効率化することが可能です。

LeadPoolの機能

LeadPoolに搭載されている、主な機能を紹介します。

クロス検索

LeadPoolのクロス検索機能は、企業情報と人物情報で検索することができます。

例えば、「IT業界で15億円以上の売上高があり、3ヶ月以内に求人情報を出している会社の営業部門に属する人」といった条件をクロスさせて精度の高い検索をすることが可能です。

検索で指定できる属性は、企業の業種や従業員数、部門や役職などの情報を指定することができます。

また、展示会出展や資金調達、求人情報といった活動情報も条件として組み込むことが可能です。

企業情報リサーチ

アプローチ前に情報を収集したい場合や、商談に必要なデータを収集したい場合も、LeadPoolには企業情報リサーチ機能が搭載されているため、安心です。

業績推移や公開している求人情報、プレスリリースなどの情報をすぐに確認することができます。

また、部署や支社の連絡先、人事往来情報などを収集することも可能です。

SNSフォロー

ビジネスパーソンでSNSを活用している方も多く、現代の営業アプローチにおいては、SNS上のつながりも重要となります。

LeadPoolは、キーパーソンのSNSを一括でフォローすることができます。

個別アプローチを実行する前に、SNSでコネクションを形成し、生産性の向上につなげます。

10種類以上のSNS情報が収録されており、つながりたいSNS上での一括フォロー、つながり申請が可能です。

さらに、フォロー・つながり状態にあるアカウントに対しては、一括でメッセージを配信することができます。

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• 満足度

  インサイドセールスの効率化ができる

  良い点

  情報収集精度向上と工数削減が同時に実現できるので、インサイドセールスの効率化につながります。

  改善点

  画面デザインがもう少しユーザーファーストの設計だと嬉しいです。

  導入して改善できた課題や効果

  自社で制作したオリジナルの情報収集ツールを使用していましたが、情報取得の精度や工数の削減に限界を感じていたため本格的なサービスの導入に踏み切りました。
  LeadPoolを導入してからは、情報収集効率の向上だけでなく、欲しい情報をうまく絞り込んで営業に活かすことができています。